چگونه می توان یک استراتژی سودمند خروج توسعه داد

چگونه می توان یک استراتژی سودمند خروج توسعه داد

ممکن است آنقدر درگیر کسب و کار خود شده باشید که حتی به آینده بلند مدت آن فکر نکنید. اما به راستی ،هدف نهایی کسب و کار شما چیست؟ ایده پردازی در خصوص هر آنچه در آینده برای کسب و کار شما رخ خواهد داد، همانند طرح، بازاریابی، راه اندازی کمپین و یا ایجاد تعادل بسیار مهم است. استراتژی خروج بدین معنا نیست که کسب و کار شما نابود شده است. در حقیقت، درست برعکس این است! شما بایستی کسب وکار خود را به گونه ای ارزیابی کنید که روزی در بهترین سناریوی ممکن، آن را به فروش برسانید.

اما چگونه می‌توان یک استراتژی سودمند خروج راه اندازی کرد؟ اجازه دهید مرحله به مرحله پیش برویم:

ارزیابی بازار

همه ما می دانیم که شرایط بازار، یکباره تغییر می کند. با این وجود، تطبیق شرایط بازار با استراتژی‌های خروج، کمک می کند بازده بیشتری را در انتهای این مسیر به دست بیاورید. برای نمونه ،چنانچه صنعت شما قرار باشد  تا ده سال آینده، دوازده درصد توسعه یابد، می‌دانید که باید شرکت خود را به فرد دیگر بسپارید و یا از عرضه اولیه کمک بگیرید. وقتی یک استراتژی خروج موفق طراحی کنید، صنعت شما به صورت سالم توسعه خواهد یافت.

شاید عکس این قضیه صادق باشد. صنعت شما در حال فروپاشی است. دراینچنین مواردی، باید به دنبال راه‌هایی باشید که کسب‌و‌کارتان را نه تنها برای مشتریان بلکه برای خریداران اصلی نیز جذاب نشان دهد. شاید بخواهید خط تولید محصولاتتان را متنوع کنید، ایده های جدید را جایگزین ایده های قدیمی کرده و یا مخاطبین جدیدی برای خود انتخاب کنید.

جستجوی روح و روان

شاید به نظر احمقانه باشد ولی، پیش از طراحی استراتژی خروج، بایستی روح و روان خود را بررسی کنید.  دلتان می خواهد پس از اینکه کسب وکار خود را ترک کردید ،چه اتفاقی برای کارمندان و کسب‌و‌کارتان بیفتد؟

برخی از افراد دوست دارند کسب و کار خود را به یکی از فرزندان یا سایر اعضای خانواده بسپارند. عده ای از آن ها هم دوست دارند کسب و کار خود را در خانواده خود حفظ کنند ولی فرزندان یا اعضای خانواده علاقه ای به این کار ندارند.

اگر به دنبال سوددهی بیشتری باشید، مطمئناً باید کسب و کار خود را به فروش برسانید. از خودتان بپرسید که آیا با این کار کنار می آیید؟ اگر اینچنین نباشد، می‌توانید بخش بیشتری از مالکیت خود را به فروش رسانده و بخش کمتر ان را برای تصمیم‌گیری در شرایط فروش حفظ کنید.

ذخیره زمان

طرحی را پیکربندی کنید که نشان دهد چه مدت طول می‌کشد تاریخی را برای خروج احتمالی خود از کسب و کار فعلی تان تعیین کنید. دلتان می خواهد چه زمانی بازنشسته شوید ،کسب وکارتان را بفروشید و یا به چیزهای دیگری برسید؟

ممکن است این تاریخ را هنوز در دست نداشته باشید. ولی بهتر است در ذهن خود ذخیره اش کنید. مثلا، اگر در حال حاضر45 ساله هستید و می‌خواهید کسب‌و‌کارتان را تا سن شصت سالگی ادامه دهید، زمان دقیق را نمی دانید ولی می توانید تخمین احتمالی بزنید.

استارت آماده سازی

اگر علاقمند به  ادغام شرکت خود با شرکت های دیگر هستید، بایستی تا جای ممکن کسب‌و‌کارتان را جذاب جلوه دهید. از شرِ بدهی ها خلاص شوید، از همکاری با سرمایه‌گذاران جدید اجتناب کرده و توجه ویژه ای به پیش بینی‌های فروش و افزایش سود سالانه داشته باشید.

برنامه‌ریزی عرضه اولیه ،کمی سخت‌تر است. در واقع، عرضه اولیه، نوعی پروسه اداری محور بوده و به منابع ارزشمندی نیازمندیم. اما چنانچه شرکت شما بتواند میزان عرضه هار ا مقیاس بندی کند، بسیار ارزشمند خواهد بود. بعلاوه شما آپشنی هم برای حفظ سطح مالکیت سهام خواهید داشت.

در صورتی که قصد دارید کسب و کار خود را به یکی از اعضای خانواده محول کنید، این کارآفرینان احتمالی را آموزش دهید. کمک کنید که کسب و کارهای داخل و خارج را به خوبی فرا بگیرند تا با خیال راحت از بیرون نظاره گر روند پیروزی کسب‌و‌کارتان باشید. در برخی از کسب و کارهای خانوادگی، فرزندان خانواده بایستی  حداقل دو سال بیرون از شرکت کار کنند  تا بتوانند اداره کسب و کار را به دست بگیرند.

 مسلماً شما کسب و  کار خود را دوست دارید ولی خوب می دانید زمانی فرا می رسد که باید دست از کار کشیده و با خانواده خود به مسافرت بروید. به شما پیشنهاد میکنیم پروسه ها و سیستم های مناسب را توسعه داده و یک طرح مناسب برای استراتژی خروج خود در نظر بگیرید تا وقتی که مجبور شدید کسب و کارتان را رها کنید، خیلی راحت و دور از دغدغه، رویکردی مناسب پیش رو بگیرید.

https://www.nextiva.com/blog/how-to-develop-an-exit-strategy.html

اشتراک گذاری پست

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *