نه استراتژی موثر خروج برای کسب و کار شما

نه استراتژی موثر خروج برای کسب و کار شما


استراتژی خروج برای کسب و کار شما چیست؟

استراتژی خروج، برنامه ایست برای خارج شدن شما از مشارکت در یک کسب و کار. برای بیشتر افراد، استراتژی خروج به معنای آمادگی کسب وکار برای ایجاد یک تحول مالکیتی است. با نظارت بر یک استراتژی خروج موثر، می توان قیمت فروش را افزایش داد و مطمئن شد که کسب و کار شما حتی پس از ترک کردن شما هم پابرجا باقی خواهد ماند. این را می توان نوعی برنامه ریزی جایگزین در نظر گرفت. اما این استراتژی چه مواردی را شامل می شود؟

مفهوم برنامه ریزی جایگزین و اهداف آن

هدف از این برنامه، ترک کسب و کار به بهترین صورت ممکن و ارجای آن به مالک دیگر است. بدین معنا که بایستی در حالت سودآوری کامل اجرا گردد ،همه کتاب ها و مقالات به سرعت مرور شوند و پروسه های شما به صورت کتبی به یک فرد غریبه که جای شما را خواهد گرفت، ارائه شوند. از همه بدتر ،کسب و کارتان دیگر به وجود شما نیاز ندارد. فرقی نمی کند که چقدر برای این کسب و کار مهم بوده اید!

اجرای همه این کارها به زمان بسیاری نیاز دارد .به همین دلیل شما نمیتوانید خیلی سریع برنامه جانشین و یا استراتژی خروج خود را ارئه دهید.

کسب و کار خود را چگونه به فروش برسانیم؟

بسیاری از مشاوران بیزینسی این نُه گام را برای ایجاد یک استراتژی موثر خروج لازم می دانند:

گام نخست: یک خریدار اصلی برای خود در نظر بگیرید

الویت های مختلفی وجود دارد مبنی بر اینکه کسب و کار خود را به چه کسی بفروشید. اگر این فرد از اعضای خانواده تان باشد، برای اینکه همه چیز منصفانه و شفاف انجام گیرد با کمی دردسر روبرو خواهید شد. مسلما  شما دوست ندارید معامله تان باعث ایجاد تنش و اختلاف  بین اعضای خانواده باشد. اگر کسب وکار خود را به یکی از کارمندانتان می فروشید، احتمالا مقداری از هزینه را بصورت سپرده پرداخت کرده و مابقی را به صورت متناوب و با کمک درامدهای کسب و کار جاری به شما پرداخت خواهند کرد. اگر کسب و کار خود را با بالاترین قیمت های پیشنهادی به فروش می رسانید، حواستان باشد که همه سوابق راه اندازی کسب و کارتان را جمع آوری کنید تا طرف متقابل همه اطلاعات لازم در خصوص نحوه تخصیص هزینه ها و یا نحوه عملکرد ایده هایتان را به دست آورد

گام دوم:تصمیم بگیرید که با چه سرعتی قصد خروج دارید

برخی از خریداران مانند اعضای خانواده یا کارمندان ،پول نقد برای خرید کسب و کار شما را به صورت یکجا پرداخت نمیکنند.شاید لازم باشد تا مدتی در کسب و کار خود باقی مانده و در فعالیت های متعدد برای حفظ سرمایه گذاری خود شرکت کنید. در این مورد ،بایستی درباره هزینه های مشاوره نیز با آن ها مذاکره نمایید.اگر به دنبال فروش کسب و کار به صورت شفاف تر هستید، می توانید به بازاهای آزاد رجوع کنید

گام سوم: اصول حسابداری تان را دسته بندی کنید

خریداران زیرک اولین چیزی که بپرسند، دو سال از سوابق مالی و معتبر شرکت شما خواهد بود. اگر حساب های مالی تان اینچنین نیست ،از همین حالا آن ها را طبقه بندی نموده و چنانچه چیز ی برای بهبود سودآوری وجود دارد ،در اسرع وقت انجامش دهید. شما دوست دارید قَدَر بودن خود را در عرصه مالی به صورت کاملا پایدار نشان دهید.

گام چهارم: خودتان را از کار برکنار کنید

مسلما هیچ کس تمایل ندارد کسب و کار شما را به گونه ای خریداری نماید که بدون وجود شما نتواند در عرصه باقی بماند. اموزش های لازم را در اختیار کارمندانتان قرار داده و کمتر در دسترس مراجعان و مشتریان خود باشید. مسئولیت تصمیم گیری را به سایرین محول نموده و کمتر سرکار خاضر شوید.

گام پنجم:

مطمئن شوید که کسب و کارتان مثل یک ماشین به خوبی سوخت گیری شده است.

اطمینان حاصل نمایید که پروسه های موثر و رسمی برای انجام کارها دارید.چکسی، چه زمانی و چگونه اینکار را انجام میدهد؟ مطمئن شوید که پروتکل های کافی برای ارائه رهنمودهای لازم وجود دارند.چنانچه برخی روندها در کسب و کارتان به صورت خودکار رخ دهند، خریداران احتمالی را تحت تاثیر قرار خواهند داد.

گام ششم: یادداشتی از نحوه رخداد هرچیز در کسب و کارتان تهیه کنید

دستورالعمل هایی از چگونگی اجرای کارها بنویسید. به طوری که یک فرد غریبه بتواند آن ها را به درستی درک کرده واز فردا اجرا نماید.همه پروسه ها را ثبت کنید. پروسه هایی همچون یادداشت های مدیران. همه مراحل لازم برای انجام وظایف را یادداشت نموده و مشاغل رسمی کارکنان را توصیف نمایید. در نهایت ، الگوهای کار در کسب و کار خود را تهیه کنید.

گام هفتم: نشان دهید که چگونه می توانید سایرین را به ارزش های کسب و کارتان تحریک کنید

چه چیزهایی باعث جالب بودن کسب و کار شما شده است؟ آیا محصولات فوق العاده ای تولید کرده اید/مشتریان وفادار دارید؟نقاط قوت کسب و کار خود را یافته و آن ها را تقویت نمایید تا برجسته تر شوند. همچنین نقاط ضعف کسب و کارتان را نیز نشان داده و ان ها را ارزیابی نمایید. بهتر است از فردی خارج از سازمان برای ارزیابی کمک بگیرید. اگر این افراد مهارت های کافی در اختیار ندارند، از فرد دیگری کمک بگیرید.

گام هشتم: رهنمودهایی برای ارزیابی کسب و کارتان دریافت کنید

شما تا زمانی که کسب و کار خود را به فروش نرسانید، نمی دانید چقدر دریافت خواهید کرد ولی تقریبا می توانید پیش از فروش مقداری را برای ان تخمین بزنید. از افراد حرفه ای نظر بخواهید.حسابدارتان می تواند فردی را به شما معرفی کند و یا می توانید از کارگزاران تجاری کمک بگیرید.  این کار می تواند حس کنجکاوی تان را برآورده سازد.  اگر قیمت های پایینی را به شما پیشنهاد می کنند، خروج خود را به تاخیر بیندازید و مدت زمان بیشتری در کسب وکارتان باقی بمانید

گام آخر: از لحن سخنان اسانسوری بهره بگیرید

از سخنان اسانسوری برای فروش کسب و کار خود به خریداران کمک بگیرید. این کار باعث شگفتی ان ها خواهد شد. داستانی در خصوص نحوه راه اندازی کسب و کار و چگونگی توسعه آن و عملکردهای لازم ارائه دهید. تصویری روشن از آینده ترسیم کنید اما تا حد امکان به واقعیات بپردازید.

https://www.xero.com/ca/resources/small-business-guides/business-management/small-business-exit-strategy/

اشتراک گذاری پست

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *